通過腦力激蕩會議把??天馬行空的牽連變成具體圖像的整理。當你在職場上遇到求主持會議的需求時，要哪邊把大家的想法用有條理的方式組織起來？思維導圖IK創(chuàng)意王國工具可以讓多人一起自由地畫出思維導圖、流程圖，或是任何自由發(fā)揮，可以說是腦力激蕩會議最直接有效的統(tǒng)整工具。加上它可以云端工作，也就是大家不一定要面??對面開會，同樣能一起腦力激蕩。隨著人們的物質文化生活的提升，移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，對各種產(chǎn)品及服務的個性化定制需求越來越高。不同的定制化的產(chǎn)品與服務對傳統(tǒng)生產(chǎn)、服務、物流與垃圾回收產(chǎn)生了巨大挑戰(zhàn)，配方配比數(shù)據(jù)、流程流轉數(shù)據(jù)、管理運維數(shù)據(jù)爆炸式增長。大量的生產(chǎn)服務微結構靠人工來管理顯然已經(jīng)力不從心。終端個性化與定制化的需求對整個生產(chǎn)服務產(chǎn)業(yè)鏈的傳統(tǒng)運維模式產(chǎn)生了巨大挑戰(zhàn)，同時工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、人工智能、機器人、大數(shù)據(jù)、SaaS、云計算、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也為企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈按照項目管理系統(tǒng)定制流程智能化按需生產(chǎn)、服務和交付產(chǎn)品成為可能。按照項目模式生產(chǎn)和服務越來越有個性化和定制化，隨之而來的各種數(shù)據(jù)和業(yè)務流程也越來越多。智能化的項目型企業(yè)在從小到大的長大過程中，越來越需要一個面向市場由訂單驅動的項目管理系統(tǒng)來輔助人員管理公司的業(yè)務和數(shù)據(jù)。定制開發(fā)適合企業(yè)行業(yè)與實際業(yè)務流程的銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)成本最大的地方在于創(chuàng)意、研究、探索、提煉、整理、分析、優(yōu)化和文檔化企業(yè)生產(chǎn)和服務管理過程中的實際業(yè)務與數(shù)據(jù)并轉化為管理軟件業(yè)務需求說明書。軟件工程里定制開發(fā)銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)的方法有很多，雖然拿現(xiàn)成的項目管理系統(tǒng)稍加改動，即可有個可以工作的項目管理軟件平臺可以用起來，上線后再根據(jù)用戶實際使用反饋去逐步迭代演化和精細化。但是直接用現(xiàn)成項目管理系統(tǒng)產(chǎn)品的項目管理軟件系統(tǒng)，可能會存在性能、使用復雜度、靈活性、可管理性、可維護性等多方面問題，企業(yè)也有大量個性化的項目管理軟件系統(tǒng)需求，特別對于很多小微企業(yè)，使用現(xiàn)成的項目管理系統(tǒng)并在框架上修改維護的成本遠超過從頭開始定制開發(fā)的銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)。

產(chǎn)品化的銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)套件或者成熟的項目管理系統(tǒng)產(chǎn)品為了滿足大部分行業(yè)客戶需求與應用場景，開發(fā)配置了大量多余功能和抽象功能。企業(yè)用戶在實際使用時需要花費大量成本、精力和時間在功能配置、實施及很多不相關的功能上，抽象化的核心框架也增加了系統(tǒng)復雜度，使得系統(tǒng)運維成本指數(shù)增長，降低了系統(tǒng)可靠性與穩(wěn)定性。對于大中型企業(yè)，可以通過配置項目管理系統(tǒng)產(chǎn)品來很快實施一個可以工作的銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)，成熟的套裝項目管理軟件也同時集成內置了大量通用的項目管理流程或行業(yè)業(yè)務邏輯，降低了企業(yè)實施銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)的成本和風險。但是對于創(chuàng)業(yè)型小微公司及創(chuàng)新型公司，套裝項目管理軟件集成內置的通用管理流程或行業(yè)業(yè)務流程邏輯可能完全不適用或者不能滿足創(chuàng)新性業(yè)務管理需求，創(chuàng)業(yè)型小微公司和創(chuàng)新型公司更需要專門定制的精簡版銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)，麻雀雖小，五臟俱全，自己個性化的特定業(yè)務流程一個都不能少，然后其它無關的業(yè)務流程一個也不能多，否則管理運營成本上去了，小微公司的財力和人力會吃不消。

項目管理計劃確定項目執(zhí)行、監(jiān)控和收尾的方式，整合并綜合了所有子管理藍圖和基準，以及管理項目所需的其他音塵。內容會因項目所在應用領域和復雜程度而異,項目管理計劃解惑足夠強大，可應對不斷變化的品目環(huán)境。

用起來流暢并貼切公司實際業(yè)務流程的項目管理系統(tǒng)是以企業(yè)實際需求為基礎，按企業(yè)實際運營業(yè)務流程中實際使用的Excel銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)作為需求輸入定制開發(fā)公司管理系統(tǒng)。這個就需要項目管理軟件公司有大量現(xiàn)成的代碼模塊快速組裝、按照客戶實際需求快速迭代開發(fā)出項目管理系統(tǒng)銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)原型并快速上線運行。針對中小型客戶業(yè)務不穩(wěn)定和持續(xù)創(chuàng)新的實際業(yè)務場景，再按照客戶需求迭代演化系統(tǒng)。在迭代開發(fā)演化的過程中，逐步細化各個模塊、功能與設計細節(jié)，比如：安排，評審，團隊，匯報，廣告管理軟件。

項目人力資源就是管用地發(fā)揮每一個參與項目人員作用的過程。人力資源管理包括組織和管理項目團隊所需的所有過程。項目團隊由為完成項目而承擔了相應的角色和責任的人員組成，團隊成員應該參與大多數(shù)項目計劃和決策營生。項目團隊活動分子的早期參與能在項目計劃過程中增加專家意見和加強項目的溝通。項目團隊成員是項目的人力資源。

按照專業(yè)軟件工程和迭代軟件開發(fā)方法定制演化的銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)是由專業(yè)的軟件開發(fā)公司量身定制開發(fā)，充分發(fā)揮了企業(yè)個性化的優(yōu)勢，按照企業(yè)不同的經(jīng)營理念、管理方針、業(yè)務流程的需要實際定制開發(fā)并運維。公司管理系統(tǒng)項目管理系統(tǒng)銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)使用可操作性強，應用針對性強，特別是企業(yè)運營特別之處，加上定制管理軟件的開發(fā)都要經(jīng)過細致的系統(tǒng)分析，同時需要針對不同企業(yè)的情況，開發(fā)最適合該企業(yè)使用的項目管理系統(tǒng)，將企業(yè)管理運營的最新思想和最適合的模式融入到企業(yè)公司管理系統(tǒng)運營中，大大提高了銷售人員管理軟件開發(fā)項目管理系統(tǒng)的使用價值，給企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益。

一般項目管理假定項目資源得到保障的，以固定資源實現(xiàn)既定目標。多項目管理則是假定存在多個類目，通過協(xié)調和分配現(xiàn)有項目資源，獲得最佳項目實施組合，通過對固定資源的最佳配置獲取最大利益。項目計劃與監(jiān)控以項目為單位，項目經(jīng)理負責整個項目的計劃、組織和抑止。成立項目評審會，開發(fā)監(jiān)工、部門經(jīng)理和指定人口必須參加。對項目進行可行性研究，編寫項目建議書，評估項目的難度和工作量，反復無?？尚行匝芯繄蟾?。網(wǎng)絡圖展示項目中的各個活動以及活動之間的邏輯關系，意味項目任務如何和以什么順序進行。

按需定制的項目管理系統(tǒng)軟件將會成為企業(yè)運營的基礎基因和細胞，伴隨著企業(yè)的成長與變革持續(xù)迭代和演化。

在公司企業(yè)信息管理系統(tǒng)SaaS云服務平臺領域，邑泊ERP已經(jīng)積累了豐富的模塊、中間件、源代碼、業(yè)務模型、數(shù)據(jù)結構、平臺運維經(jīng)驗，可以快速構建滿足客戶大致需求的原型系統(tǒng)，并以此為基礎迭代演化出滿足客戶實際需求的ERP管理軟件SaaS云平臺定制系統(tǒng)。按需定制組裝開發(fā)并迭代出來的公司企業(yè)信息管理系統(tǒng)企業(yè)服務云平臺更能貼合客戶實際需要，并省去了很多二次開發(fā)、運營維護的成本，從長期來說更具有性價比。邑泊ERP的專家團隊已經(jīng)在中國及國際金融、銀行、黃金、貨幣、債券、股權、期貨、私募、交易、風控、結算、管理等軟件技術領域積累了大量軟件產(chǎn)品研發(fā)與項目實施經(jīng)驗。同時，管理信息系統(tǒng)業(yè)務領域，廣泛涉足了安排、公司金融、財資管理、資金管理、司庫管理、評審、財務管理、團隊、訂單管理、匯報、銷售管理、廣告管理軟件、客戶管理、公司管理系統(tǒng)、進銷存、ERP、OA等方面。專業(yè)為客戶定制開發(fā)各類智能投資分析、交易系統(tǒng)，企業(yè)管理系統(tǒng)，配套網(wǎng)站、App、H5，并提供整套解決方案的定制咨詢、長期技術架構戰(zhàn)略演化規(guī)劃及配套人力資源發(fā)展規(guī)劃。

項目管理軟件系統(tǒng)核心功能包括項目及任務結點的創(chuàng)建與維護，項目與任務描述、創(chuàng)意、知識庫等可以以維基方式創(chuàng)建、跟蹤、記錄、鏈接，使用html5、富文本等方式編輯、存儲、分享和共享多媒體格式的創(chuàng)意與知識。

按項目進行拍照并可以批量上傳實現(xiàn)現(xiàn)場管理。

系統(tǒng)管理包括功能模塊有: 用戶管理, 用戶組維護, 用戶角色分配, 用戶組用戶分配, 角色權限, 用戶組權限, 用戶消息, 系統(tǒng)參數(shù), 節(jié)假日, 數(shù)據(jù)庫管理, 用戶個人信息維護, 幫助。

Microsoft PPM可幫助快速入門，輕松執(zhí)行項目。前置模板、熟悉的日程安排工具和跨設備訪問可幫助項目經(jīng)理和工作組保持高效工作。

項目管理軟件系統(tǒng)不同的項目可以分別設置不同的用戶權限，除了項目創(chuàng)建者擁有初始全部項目訪問權限外，可以按照項目需要添加不同的客戶，分別給與他們項目讀寫或者只讀權限。

網(wǎng)站內容建設包括功能模塊有: 頻道維護, 頁面內容, 關鍵字鏈接, 頁面訪問統(tǒng)計，APP封裝支持，手機PC響應式設計。

CVS是基于公文的變處理，不能跟、監(jiān)控項目的變更，但是血肉相聯(lián)開放源碼的BugTrack工具也能進行變更管理。

項目的任務和創(chuàng)意可以通過創(chuàng)建項目的結點來統(tǒng)一管理維護，使用標準ID的URL訪問、鏈接。除了可以在項目或結點描述中通過項目結點ID來自動鏈接到項目、任務、創(chuàng)意、文章維基頁面外，項目結點之間也可以建立特定關系的結點鏈接，比如創(chuàng)建關系、依賴關系、引用關系等，方便以項目管理系統(tǒng)為基礎信息基礎設施，演化出企業(yè)的知識圖譜、核心技術資產(chǎn)網(wǎng)絡拓撲空間與神經(jīng)網(wǎng)絡中央神經(jīng)中樞系統(tǒng)。

公司管理包括功能模塊有: 業(yè)務單位, 部門管理, 崗位管理, 區(qū)域地點。

最早完成時間、最晚完成時光、超前手指頭兩個任務的邏輯關系所允許的提前后置任務的時刻，它是網(wǎng)絡圖中活動的鐵定可提前時間。

項目的任務和創(chuàng)意結點可以添加標簽進行分類和標識，全局數(shù)據(jù)庫的標簽經(jīng)過統(tǒng)計排序后自動安排在項目管理儀表盤，方便公司高級管理人員發(fā)現(xiàn)當前公司運營的實際重點所在和探索未來的業(yè)務發(fā)展方向。使用標簽云與大數(shù)據(jù)商業(yè)智能來自動發(fā)現(xiàn)識別公司發(fā)展運營的重點和方向是一種自下而上的自組織方式，充分發(fā)揮了公司作為一個組織的群體智慧的優(yōu)勢，與傳統(tǒng)公司高層自上而下的戰(zhàn)略執(zhí)行與實行方式形成了互為補充的戰(zhàn)略規(guī)劃方法。

會員管理包括功能模塊有: 會員維護, 會員角色, 多級分銷分潤, 銷售分潤支付。

使用Project創(chuàng)建短小、色彩豐富的專業(yè)化報表，無需將數(shù)據(jù)導出到其他程序。添加圖片、圖表、動畫、鏈接和其他以方便與利益干系人和工作組成員此地無銀三百兩有效地共享項目狀態(tài)音訊時所需的任何要素。

人力資源管理包括功能模塊有: 職位描述, 職稱管理, 員工管理, 員工基本信息, 團隊管理, 團隊成員, 員工收支, 員工收支明細, 員工資質, 工作經(jīng)驗, 教育經(jīng)歷, 授權書, 授權書明細, 崗位證書, 項目經(jīng)驗, 培訓管理, 培訓計劃, 員工培訓, 培訓人員, 外包培訓, 外包培訓人員, 監(jiān)督管理, 監(jiān)督計劃, 員工監(jiān)督, 監(jiān)督人員, 監(jiān)督時間, 監(jiān)督人員時間, 績效管理, 績效項目, 績效期間, 績效評分, 績效結果, 績效評分明細, 技能管理, 技能配置, 員工技能, 員工技能明細。

有效成本控制的關鍵是經(jīng)常及時的淺析成本績效，盡早發(fā)現(xiàn)成本差別和成本執(zhí)行的效率，以便在情況變壞頭里能夠及時采取糾正措施。一旦項目成本失控，要在預算內完成項目是不可開交困難的。如果沒有額外的資金支持，那么資產(chǎn)超支的分曉就是要么推遲項目工期；要么降低項目的質量標準；要么縮小項目工作范圍。這三種情況都是我們不愿意看到的。

項目管理系統(tǒng)軟件可以幫助記錄每個項目每日運營過程中實際消耗的資源、發(fā)現(xiàn)的風險、優(yōu)化改進提案、項目階段評審等，項目經(jīng)理與公司管理人員可以更好地從全局掌握公司資源運營情況及公司整體運營健康狀況。

合同管理包括功能模塊有: 合同維護, 發(fā)票管理, 票據(jù)管理, 合同日記簿, 合同分類, 合同操作, 合同事件, 合同協(xié)商, 合同預測規(guī)則, 合同條款, 合同條款項目, 導出合同。

材料租出管理對租出材料進行全面理。

采購管理包括功能模塊有: 原料維護, 供應商維護, 采購管理, 出庫, 出庫明細, 入庫, 入庫明細, 庫存變化。

成本估斤算兩的依據(jù)根本有項目章程、項目限量說明書、項目計劃、工作分解結構、進度管理計劃、員工管理籌、風險波以及環(huán)境和組織因素。

通過項目管理系統(tǒng)儀表盤及與CRM客戶關系管理系統(tǒng)的集成，項目經(jīng)理、高級管理人員及具體項目參與人員可以通過各自的項目儀表盤操控與自己直接相關的項目活動及動態(tài)觀察與自己相關的項目運營數(shù)據(jù)。

項目管理系統(tǒng)與訂單管理的集成運營，實現(xiàn)了項目從售前到銷售，再到項目運營及服務的全部價值創(chuàng)造鏈的集成運營，使得公司分散的資源與目標集成為了一個整體的生命個體。

訂單管理包括功能模塊有: 商品維護, 銷售機會管理, 商品庫存流水, 商品入庫, 訂單錄入, 商品出庫, 客戶管理, 客戶訂單開票, 數(shù)據(jù)統(tǒng)計, 門店管理。

看板管理法、便利貼墻、余或團隊的任務速度管制把瑣碎的任務變成有條理的進度看板。

項目管理包括功能模塊有: 項目維護, 項目任務維護, 文章維護, Tag歸集, 任務訪問統(tǒng)計。

傳統(tǒng)軟件搬上了互聯(lián)網(wǎng)還不一定就是SaaS產(chǎn)品，還需要看他是否符合SaaS模式。

財務管理包括功能模塊有: 預算維護, 預算變更, 預算申請及使用, 差旅申請, 差旅同行人員, 差旅報銷項目, 差旅標準維護, 費用標準維護, 發(fā)票管理, 預算實際使用發(fā)票, 銀行流水維護。

項目負責人每天要檢查成員的工作完成情況，特別是新員工的工作進展。

會計管理包括功能模塊有: 法人維護, 資源單位配置, 資源匯率, 交易類型, 交易明細類型, 賬戶維護, 賬戶余額, 套賬維護, 會計科目維護, 入賬模板維護, 交易維護, 交易明細維護, 總賬管理, 入賬處理, 交易明細類型默認值, 交易類型默認值, 交易發(fā)票維護, 交易結算, 交易結算明細。

在使用微信、QQ等社交軟件做公司中間的即時溝通平臺時，雖然獲得快速即時的效率，但是卻帶來嘈雜、凌亂、分散、不易管理、不好追蹤等種種麻煩。通過專業(yè)的實有社交功能的項目管理軟件可以架設出團隊內部的溝通系統(tǒng)，這個團隊溝通平臺可以做訊息分流、討論追蹤、任務指派、對話搜尋，并且公私之間與檔次之間通統(tǒng)聚訟紛紜分明。

內部銀行包括功能模塊有: 財務歸集中心, 賬戶余額, 交易管理, 等待結算, 結算維護, 結算明細維護, 費率設置, 借款管理, 存款與保證金管理。

缺乏并行工程，一些職能和技能無法和諧地融入到項目隊中去。

客戶關系管理包括功能模塊有: 市場細分設置, 目標設置, 銷售項目管理, 潛在客戶維護, 客戶拜訪記錄, 客戶管理, 客戶溝通管理, 客戶項目管理。

進度計劃管理主要包括施工進度管理、設計交付進度、設備交由安裝調試進度、相關圖紙資料提交進度、資源費用優(yōu)化平衡等，其中進度管理是最好重要的。

銷售報價管理包括功能模塊有: 產(chǎn)品維護, 功能維護, 服務維護, 服務任務維護, 成本維護, 客戶維護, 訂單報價, 報價項目維護, 成本日志, 銷售合同締約管理, 締約條款管理。

項目管理包括項目、任務、團隊、版本、燃盡圖等功能。

服務管理包括功能模塊有: 服務維護, 服務票證, 標簽, 服務處理跟蹤。

MSProject是使用人數(shù)最多的項目管理軟件了，無論是單項目還是多項目同時推進，它都能快的創(chuàng)建項目，并且?guī)椭椖拷?jīng)理實現(xiàn)項目快慢、成本控制、辨析和預測，而且有很多默認的模板供直接調用，如甘特圖、燃盡圖等。

資產(chǎn)管理包括功能模塊有: 資產(chǎn)維護, 資產(chǎn)處置。

與其陷入雜亂無章法的通訊人間地獄，不如用專業(yè)的具有社交功能的項目管理軟件把組織之間無論要討論還是聊天都變得同樣即時但是更有條理，才是把困難事情簡單化的方法。

倉儲物流管理包括功能模塊有: 庫存維護, 倉庫維護, 庫柜容器維護, 物料類型, 物料維護, 物品管理, 物品變更, 庫存變化流水, 物品移庫管理, 承運人維護, 運輸管理, 運輸明細, 圖碼管理, 掃碼日志維護。

在項目管理軟件系統(tǒng)基本陽臺水源上搭建配置位移辦公平臺、綜合辦公管理、人力資源管理、品質管理系統(tǒng)，越來越提供公司全面信息化管理解決方案。

生產(chǎn)制造管理包括功能模塊有: 設備類型, 設備維護, 設備維護日志, 工廠管理, 工種維護, 工人工種設置, 加工維護, 加工租用配置, 加工原料配置, 加工產(chǎn)品配置, 加工設備維護, 加工工種維護, 加工執(zhí)行日志, 加工執(zhí)行租用日志, 加工執(zhí)行原料日志, 加工執(zhí)行產(chǎn)品日志, 加工執(zhí)行設備日志, 加工執(zhí)行工種工人日志, 生產(chǎn)計劃, 生產(chǎn)加工工序配置, 生產(chǎn)計劃執(zhí)行日志, 生產(chǎn)加工工序執(zhí)行日志。

項目管理軟件還支持與數(shù)據(jù)進行互相，能夠將制作殊的工程管理甘特圖導出為Excel格式或者PDF文檔，也能將Excel格式一鍵機動變型甘特圖，十分便捷。

車輛管理包括功能模塊有: 車輛信息, 車輛保險, 車輛保養(yǎng), 車輛加油, 車輛使用申請, 車輛使用日志, 車輛違章。

能告訴你每一分錢花在哪里的項目管理系統(tǒng)，能夠通過積分激勵員工多勞多得的績效管理系統(tǒng)，適用于OKR、動態(tài)股權、阿米巴等工作方式的無上神器，讓事情有趣起來。

房地產(chǎn)管理包括功能模塊有: 房地產(chǎn), 房屋空間, 設施, 現(xiàn)金流。

習以為常，工事承包企業(yè)貫管理若干個類目，這些項目有其共性，也有各自的風味。共性的東西由公司的規(guī)模來管制，特性的東西由項目部這個層面來管理。共性的東西管好了，可以節(jié)約資源，提高效益。特殊性的錢物管好了，可保證項目目標準確無誤的實現(xiàn)。

工作流管理包括功能模塊有: 表單類型, 表單維護, 表單字段配置, 工作流, 工作流執(zhí)行數(shù)據(jù), 工作流結點, 工作流執(zhí)行。

通過資金教程可以有效的管理公司企業(yè)資金進出情況，合理、有效的逃稅務稽查風險。

調查研究包括功能模塊有: 調查問卷維護, 問卷記錄。

軟件品質的成本可以分為以下四種：預防成本：為了預防低質量的產(chǎn)品或服務所進行的所有活潑潑的成本，概括項目、計劃、需求、設計、管理等。批準成本：為了保證產(chǎn)品或服務滿足質量標準或性能需求等，所進行的與心地、評審、審計等相關活動的本金。內失效成本：凡是不知足常樂客戶需求的俱是一個必敗，內部不行成本是在將產(chǎn)品或服務提交用戶之前所發(fā)生的所有失效資金，包產(chǎn)生失效等整套成本。外部失效成本：在將必要產(chǎn)品或服務提交用戶之后所發(fā)生的的所有沒用成本

在線試卷包括功能模塊有: 試卷維護, 考試記錄。

計劃明確了，然而該做哪些務似乎還是一把抓，這由于做到項目本身是一個復雜的經(jīng)過，必須采取詮釋的手段把主要的可交付成果分為更容易管理的單元才能一目了然，最終得出項目的工作分解結構(WBS)。恰當?shù)姆秶x對項目成功十分關鍵，當面定義不明確時，變更就不可避免地出現(xiàn)，很指不定造成返工、延長工期、降低團隊氣等一系列不利的后果。

對于一個職場工作者，或是一個團體來說，我都會建議你們一定要擁有一個自己的項目管理軟件維基百科云端第二大腦，在這里用簡單有效率的方式規(guī)整好你們所有的知識力量，在需要時可以隨時發(fā)揮強大的作用。基于Gantt圖表的項目調度和管理工具主要功用包括任務分配、等級分類、Gantt圖片、別PERT圖表、資源加載圖表、HTML以及PDF報告、MS門類導出/導入以及基于群組工作管理。兵法有云“上下同欲者勝”，一個集團能夠健康運作的基礎就是有“上下同欲”的氛圍。要想達成這種氛圍，必須處理好兩件事情：發(fā)言權，消息晶瑩剔透。