銷售管理系統(tǒng)是采擷采購、行銷和庫存、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)管理和委托加工為一體的企業(yè)管理軟件。銷售管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)全面審計(jì)盯住記錄，保證財(cái)務(wù)可追溯性，避免潛在的財(cái)務(wù)高風(fēng)險(xiǎn)和失損。銷售管理系統(tǒng)通過銷售接收，銷售審核，銷售料理，庫存管理，銷售跟蹤，銷售狀態(tài)管理，數(shù)據(jù)分析，集成其他系統(tǒng)，安全性，銷售報(bào)告生成和客戶信息管理滿足行業(yè)需求。按照客戶實(shí)際業(yè)務(wù)定制化的設(shè)計(jì)，使銷售管理系統(tǒng)對每一個(gè)使用者要求降低，官員也不必為沒有專業(yè)軟件操作人員而苦惱，當(dāng)真實(shí)現(xiàn)輕松操作，輕松管管。市場上常見的電商資源管理云平臺(tái)通常需要對接幾十個(gè)主流電商平臺(tái)，批量發(fā)貨、庫存管理。從收銀、門店管治、供應(yīng)鏈到O2O，一站式實(shí)現(xiàn)。這樣可以讓批發(fā)業(yè)務(wù)提升50%，管理經(jīng)銷商提升復(fù)購引領(lǐng)。銷售管理系統(tǒng)本身是一項(xiàng)極其復(fù)雜、專業(yè)的龐大工程。今天的分享，是愿能夠幫助大家對銷售管理系統(tǒng)實(shí)施過程中常見的困局有個(gè)遞進(jìn)、透明的理解，同時(shí)也提供了一些個(gè)人的解決方案和決議案。

銷售管理系統(tǒng)通常包括以下幾個(gè)核心模塊：

1. 流程自動(dòng)化模塊：這個(gè)模塊提供一些自動(dòng)化器和流程模板，用于自動(dòng)化處理訂單流程中的一些常見任務(wù)和流程。例如自動(dòng)審核訂單、自動(dòng)分配庫存、自動(dòng)發(fā)送通知等。它可以幫助企業(yè)提高訂單處理頻率和質(zhì)量。

2. 訂單分析模塊：負(fù)責(zé)對訂單數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘。這個(gè)模塊可以供提各種數(shù)據(jù)分析和報(bào)表功能，例如銷售趨勢分析、客戶購買行為分析、訂單滿意度分析等，幫助企業(yè)更好地了解市和客戶急需，以及制定越發(fā)準(zhǔn)確的銷售策略。

3. 風(fēng)險(xiǎn)管理模塊：這個(gè)模塊用來管理訂單過程中的風(fēng)險(xiǎn)，包括訂單延遲、缺貨、質(zhì)地問題等風(fēng)險(xiǎn)因素的管理和預(yù)防措施的制定。它可以幫助企業(yè)降低訂單風(fēng)險(xiǎn)，提高訂單交付能力和客戶滿意度。

4. 物流管理模塊：這個(gè)模塊用于管理訂單的物流過程，包括運(yùn)輸方式的選、物流跟蹤、物流成本的控制等功能。它可以佑助業(yè)企優(yōu)化物流管理程流，提高物流效率和本股控制能力。

5. 庫存跟蹤模塊：這個(gè)模塊是用來經(jīng)營商家?guī)觳厍闆r的。它可以實(shí)時(shí)履新庫存數(shù)量，并根據(jù)銷售情況自動(dòng)調(diào)整庫存數(shù)碼。此外，它還可以設(shè)置庫存預(yù)警線、安全庫存等參數(shù)，幫助企業(yè)更好地管理庫存。

6. 訂單處理模塊：負(fù)責(zé)處理和跟蹤訂單的狀態(tài)和進(jìn)行情況。這個(gè)模塊可以包括訂單的錄入、審核、確認(rèn)、發(fā)貨、退貨等流程，以及與庫存管理、物流配送等相關(guān)系統(tǒng)的集成。

7. 財(cái)務(wù)結(jié)算模塊：負(fù)責(zé)對訂單的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)算和管理。這個(gè)模塊可以與訂單管理、銷售分析等相關(guān)系統(tǒng)集成，供訂單的低收入和支出經(jīng)營、發(fā)票開具等功能，確保企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、透明。

以上這些模塊是銷售管理系統(tǒng)中比較家常的功能模塊，不同的軟件諒必?cái)[有一些細(xì)微的千差萬別和表征功能。企業(yè)在選擇銷售管理系統(tǒng)時(shí)，可以據(jù)根自身的事情需求和實(shí)際情況，選擇適合自己的軟體。

銷售管理系統(tǒng)充分貫徹供應(yīng)鏈管管見識，將用戶需求與企業(yè)里面制造需求和外部供應(yīng)商制造資源結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，提煉出一套可以根據(jù)客戶需求完全制作的理管理念。

邑泊科技以“自主創(chuàng)新，健康生態(tài)，和諧共贏”的發(fā)展理念，逐月研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的多條產(chǎn)品線。邑泊銷售管理系統(tǒng)厚積薄發(fā)，精益設(shè)計(jì)，麻雀雖小，五臟俱全，非常適合中小型企業(yè)的定制、部署與實(shí)施，滿足行業(yè)需求。

邑泊工程管理包括：項(xiàng)目、物資、合同訂單、核算一體化，并可滿足正業(yè)特殊需求。

近年來，資源管理在我國制造企業(yè)的應(yīng)用逐漸普及，但實(shí)際上，現(xiàn)在我國打企業(yè)資源管理的應(yīng)用是還停留在表面，資源管理功能用的比較多的是財(cái)務(wù)和進(jìn)銷存，而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代也是“大批量定制”的時(shí)代，如何深入應(yīng)用和拓展資源管理的功能，適應(yīng)大批量定制的時(shí)代，成為擺在業(yè)企面前的又一考試題。電商管理系統(tǒng)部署線上企業(yè)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化企業(yè)。B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售權(quán)變。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者過通網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。B2B是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷干涉，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的事務(wù)發(fā)展(Business Development)。寶貝資料維護(hù)、客服及銷分析、會(huì)員理管，從記錄客戶消費(fèi)信息，到分析客戶消費(fèi)特征，進(jìn)而創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，最終輔助營銷心路及促銷計(jì)劃之制定。銷售管理系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理通常包括：財(cái)務(wù)礎(chǔ)基信息、期初余額輸入、應(yīng)收應(yīng)付業(yè)務(wù)、憑證錄入同步、財(cái)務(wù)入賬、財(cái)務(wù)報(bào)表等。

通過邑泊銷售管理系統(tǒng)資金出入，可以執(zhí)行收款單、付款單、收入單、支出單、轉(zhuǎn)賬單等業(yè)務(wù)。邑泊銷售管理系統(tǒng)菜單權(quán)限采用自適應(yīng)菜單布局，幫腔電腦版樹狀、平板版平鋪、部手機(jī)版部底三種菜單布局。微電腦版左部菜單、干巴巴版上部導(dǎo)航菜單和手機(jī)版下部導(dǎo)航菜單采用自適應(yīng)菜單布局。邑泊銷行管理系統(tǒng)菜單權(quán)限包括：角色菜單權(quán)限配置、角色對業(yè)務(wù)流程訪問權(quán)限、用戶組菜單權(quán)限配置。邑泊銷售管理系統(tǒng)BOM配置支持BOM管理、原料清單明細(xì)、產(chǎn)料清單明細(xì)、成本清單精雕細(xì)刻。

產(chǎn)品中的商業(yè)智能分析和其他軟件相對而言，最大的特點(diǎn)是：系統(tǒng)不限定詢問分析的情和條件，由用戶自行靈活定義。同時(shí)，軟件對現(xiàn)有客戶的分析模型進(jìn)行了總結(jié)和提煉，編寫了大量的分析模版供客戶使用。商業(yè)智能包括業(yè)務(wù)過程分析，經(jīng)過綜合分析和精靈報(bào)表三部分。其中業(yè)務(wù)進(jìn)程分析提供了蓋涵“生產(chǎn)”、“采購”、“訂貨”、“分銷”、“直營”、“零售”、“價(jià)格”、“倉儲(chǔ)物流”、“財(cái)務(wù)”、“客戶關(guān)系”、“物品”等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的過程。打印格式自定義。根據(jù)客戶需求，完全自定義打印格式，支持固態(tài)、動(dòng)態(tài)蓋章模式。管理層可以對多個(gè)遠(yuǎn)程公司或經(jīng)營部通過云平臺(tái)統(tǒng)一管理，從而得知下屬分公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展。讓總公司和下屬分公司隨時(shí)溝通，完全做到信息共享。

邑泊銷售管理系統(tǒng)支持產(chǎn)品自然增值、養(yǎng)殖和種植。邑泊系統(tǒng)管理功能包羅：記名注冊、用戶管理、角色和用戶組、權(quán)限和菜單配置、系統(tǒng)參數(shù)、數(shù)據(jù)備份恢復(fù)。基礎(chǔ)材料是銷售管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)功能，邑泊軟件支持全部的業(yè)務(wù)對象管理，比如：主體、員工、商品、戶賬、庫房、供應(yīng)商、客戶、集團(tuán)、公司、部門、倉庫、工廠、店鋪、多賬戶、多庫房、多幣種和外匯支持、物件支持、庫容和庫位支持、庫容尺寸、容積和負(fù)載。邑泊銷售管理系統(tǒng)可啟用庫容庫位支持。邑泊銷售管理系統(tǒng)默認(rèn)管理到庫房，可越啟用支持庫容和庫位，用以支持庫容尺寸、容積和負(fù)載配置和計(jì)算。邑泊銷售管理系統(tǒng)BOM配置支持BOM管理、原料清單明細(xì)、產(chǎn)料清單明細(xì)、成本清單明細(xì)。

大型分銷商（終端，外貿(mào)）、現(xiàn)貨商、代理商需要的資源管理系統(tǒng)，則要滿足個(gè)性化的管理需求，部門、事業(yè)部、分公司獨(dú)立核算，支持多分支機(jī)構(gòu)高效協(xié)同，可定制的業(yè)務(wù)流程處理能力，智能的大數(shù)據(jù)分析功能。和銷售管理系統(tǒng)相關(guān)的軟體還有：工程施工項(xiàng)目管理系統(tǒng)，項(xiàng)目管理系統(tǒng)，OA界，OA系統(tǒng)免費(fèi)，學(xué)校管理系統(tǒng)，零售管理系統(tǒng)，服務(wù)行業(yè)管理系統(tǒng)，人力資源管理系統(tǒng)，風(fēng)里來雨里去土建工程系統(tǒng)，橋梁工程管理系統(tǒng)，隧道工程管理系統(tǒng)，房屋建筑工程系統(tǒng)，空調(diào)安裝管理系統(tǒng)，建筑工程OA系統(tǒng)，建筑材料成本管理系統(tǒng)，資源管理系統(tǒng)免費(fèi)，CRM客戶管理系統(tǒng)，物業(yè)管理系統(tǒng)，房地產(chǎn)OA系統(tǒng)。銷售管理系統(tǒng)云平臺(tái)投資成本低、操作簡單、靈活方便、功能強(qiáng)大沛、系統(tǒng)安全、穩(wěn)定可靠。功能涵蓋企業(yè)財(cái)務(wù)、采購、銷售、倉庫、生產(chǎn)、售后服務(wù)、人力資源、客戶關(guān)系管理等方面，可以知足企業(yè)當(dāng)前以及未來展發(fā)的需求，幫助企業(yè)成本實(shí)現(xiàn)高效管理，避免風(fēng)險(xiǎn)和重復(fù)入股浪費(fèi)。短信殯葬：可以給客戶、公司員工群發(fā)市場促銷短信、生日祝福短信及其他商業(yè)應(yīng)用的短信。食品貿(mào)易資源管理系統(tǒng)解決方案涉及到財(cái)務(wù)、物流等模塊，并擴(kuò)展到了CRM方面，包括售貨機(jī)會(huì)管理和售后服務(wù)管理等方面。在兼顧公司的行業(yè)特點(diǎn)的同時(shí)，也通過二次開發(fā)滿足了其個(gè)性化的務(wù)求。因此，實(shí)施后，公司的信息化系統(tǒng)兼具功能的靈活變通和界面友好，可以快速、簡單地部署、有利于查看等多種表征。食品貿(mào)易資源管理系統(tǒng)解決方案涉及到財(cái)務(wù)、物流等模塊，并擴(kuò)展到了CRM方面，包括銷機(jī)會(huì)管和售后服務(wù)管理等方面。在兼顧公司的行業(yè)特點(diǎn)的同時(shí)，也通過二次開發(fā)滿足了其個(gè)性化的要求。因此，實(shí)施后，公司的信息化系統(tǒng)兼具功能的活絡(luò)變通和界面友好，可以快速、簡單地部署、便于查看等多種特點(diǎn)。

換言之，讓銷售管理系統(tǒng)協(xié)助管理者輕松實(shí)現(xiàn)對工作的全過程掌控。時(shí)同，銷售管理系統(tǒng)也可以與其他系統(tǒng)進(jìn)行并軌，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，提升整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營效率和客戶滿意度。銷售管理系統(tǒng)通過銷售接收，銷售審查，銷售處理，庫存理管，銷售跟蹤，銷狀態(tài)管理，數(shù)據(jù)分析，集成其他系統(tǒng)，安全性，銷售報(bào)告生成和客戶信息管理知足行業(yè)需求。通過銷售管理系統(tǒng)降低運(yùn)營消耗，降本增效，讓企業(yè)獲得更多的利潤和市場競爭優(yōu)勢。